Pameran memiliki sejarah panjang. Pada Abad Pertengahan, mereka diadakan pada hari-hari besar keagamaan. Dengan perkembangan produksi industri, pameran mulai lebih sering diadakan, dan sejak pertengahan abad ke-19 mereka mulai menggabungkan produk dari berbagai negara. Sekarang kegiatan yang adil juga populer dan berkembang secara dinamis baik di Eropa dan Amerika Serikat, serta di Asia.
Mengapa pameran dibutuhkan?
Pameran adalah salah satu alat komunikasi terintegrasi yang menggabungkan pemasaran, periklanan dan pra-kegiatan. Bekerja di pameran memungkinkan penjual dengan cepat membangun kepercayaan dengan pembeli. Kontak langsung dengan produk memberi pengunjung kesempatan untuk melihatnya beraksi dan mendapatkan semua klarifikasi yang diperlukan jika ada pertanyaan.
Selama pameran, penjual menerima sumber daya tambahan untuk mempromosikan barangnya: seminar, undian kompetisi, penyebaran informasi tentang barang dan layanan yang disediakan.
Tujuan utama untuk berpartisipasi dalam pameran dapat:
• Promosi barang dan jasa organisasi;
• Kesimpulan kontrak yang menguntungkan;
• Memperkuat citra bisnis;
• Meningkatkan daya saing produk, layanan yang diberikan dan organisasi secara keseluruhan.
Bagaimana cara menjadi peserta pameran
Pertama-tama, perlu untuk memutuskan mengapa partisipasi ini diperlukan. Untuk melakukan ini, Anda perlu menentukan tujuan.
Selanjutnya, pameran tersebut dipilih berdasarkan kesamaan materi pelajaran dengan area di mana organisasi beroperasi, serta adanya jenis audiens target tertentu di dalamnya.
Setelah menentukan format pameran, pencarian dilakukan di Internet untuk acara yang akan segera diadakan. Situs harus memberikan instruksi terperinci tentang cara mendaftar sebagai peserta pameran: formulir apa yang perlu Anda isi untuk ini dan dokumen apa yang harus ditunjukkan.
Setelah pendaftaran berhasil, Anda dapat melanjutkan ke tahap persiapan. Dengan mempertimbangkan skala pameran dan jumlah pengunjung yang direncanakan, perlu untuk menentukan jumlah barang yang akan dijual. Secara paralel, seleksi dan pelatihan personel sedang dilakukan. Ini bisa menjadi karyawan dari organisasi yang berpartisipasi dan orang yang dipekerjakan sementara. Konsultan penjualan masa depan harus memiliki keterampilan komunikasi yang baik, belajar dengan cepat dan mengingat dengan jelas informasi yang diperlukan.
Di sisi lain, perhatian harus diberikan pada bagian informasi: untuk mengembangkan dan melakukan kampanye iklan, menyiapkan bahan cetak, termasuk siaran pers, katalog, informasi, dan daftar harga.
Informasi tentang pameran disebarluaskan sesuai dengan tujuannya dan target audiens yang dipilih, yang kehadirannya diharapkan. Biasanya, kampanye iklan ini mencakup undangan yang dipersonalisasi, surat langsung, dan iklan.
