Iklan yang baik adalah iklan yang menjual. Anda bisa kaget dengan ukuran banner iklan, trik artistik, silakan dengan slogan asli, tetapi tidak mendapatkan penjualan. Pembeli tidak percaya dan pilih-pilih. Dia tidak ingin menerima kemasan yang indah, tetapi produk atau layanan berkualitas yang akan menyelesaikan masalahnya. Bagaimana membuat iklan yang akan menarik konsumen dengan pentingnya?
instruksi
Langkah 1
Sebagai aturan, perhatian konsumen yang tidak disengaja "memicu" pada iklan, yang dengan cepat memudar. Tugas pengiklan adalah mengubah perhatian seperti itu menjadi sewenang-wenang, mis. terfokus, lebih dalam dan lebih tertarik, yang akan mengarah pada pembelian. Bagaimana cara melakukannya?
Temukan "semangat" dalam produk Anda, elemen keunikan - apa yang disebut guru periklanan Amerika Rosser Reeves USP di tahun 60-an, proposisi penjualan yang unik.
Hal utama di USP:
1. Iklan harus menjanjikan manfaat spesifik dan spesifik dari produk.
2. Proposal harus unik - pada intinya atau dalam pernyataan yang belum diajukan oleh pesaing.
3. Penawaran harus kuat.
Langkah 2
Sebelum merumuskan USP, Anda perlu memposisikan produk Anda: untuk siapa? Semua karakteristik sosio-demografis konsumen potensial adalah penting. Satu dan produk yang sama dapat ditujukan untuk orang-orang dari berbagai usia dan kelompok sosial, status perkawinan yang berbeda, gaya hidup. Untuk setiap kategori, iklan bertarget dibuat. Lihatlah produk Anda melalui mata konsumen. Apa yang dia mau? Setelah memilih nilai jual utama, buat salinan iklan. Volumenya bisa berbeda, tetapi yang utama adalah fokus pada manfaat yang akan diterima pembeli saat membeli produk khusus Anda.
Langkah 3
Diketahui bahwa kata pertama dan terakhir lebih diingat dalam iklan. Karenanya aturannya: laporkan informasi paling penting di awal. Dalam pesan iklan yang banyak, ulangi USP tiga kali. Hindari frasa dalam iklan dan frasa umum: "kualitas lebih tinggi daripada biaya", "harga di bawah pasar", dll. Buatlah sespesifik dan sespesifik mungkin dalam proposal Anda. Sebuah agen perjalanan samar-samar dapat menawarkan perjalanan ke mana saja di dunia, atau dapat memanggil: "Kami menawarkan 73 tur ke 32 negara di dunia."
Langkah 4
Pertimbangkan pengulangan iklan. Satu atau dua kontak tidak cukup: Anda tidak akan diingat.
Perhatikan baik-baik komponen emosional dari pesan iklan Anda. Secara umum diterima bahwa produk apa pun dapat dikelilingi oleh lingkaran cahaya romantis. Berikut adalah contoh yang bagus. Satu katalog mengiklankan kunci pas dampak hidrolik. Sebuah bola dunia bergaya seperti kacang dalam ilustrasi, dan slogan tersebut dengan baik menekankan kepemimpinan dunia pabrikan: "Nnutrunners NN memutar Bumi." Tentu saja, Anda perlu mempertimbangkan minat dan preferensi audiens target: bagi sebagian konsumen lebih efektif untuk menarik akal, bagi yang lain - perasaan. Agar iklan membangkitkan emosi positif, perlu untuk mengomunikasikan informasi baru dan menarik: hal-hal biasa membosankan dan menyebabkan reaksi negatif. Permainan emosi negatif dapat bermanfaat, tetapi jarang: misalnya, dalam "intimidasi" dengan risiko pencurian mobil tanpa menggunakan alarm atau ancaman kebakaran - tanpa membeli sensor khusus.
Langkah 5
Dalam periklanan, alamat tidak semua pembeli secara umum, tetapi untuk konsumen tertentu. Tawarkan satu produk atau sekelompok produk serupa dalam satu iklan. Tip lain: jika Anda menggunakan beberapa media iklan, gabungkan dengan satu identitas perusahaan - ini akan meningkatkan ingatan iklan dan efektivitasnya. Diinginkan untuk memasukkan alamat dan nomor telepon di blok kontak.
